sepahradpacking.com
28
آبان

اهمیت بسته بندی در بازار یابی و فروش

زمانی تصور بر این بود که مهم ترین عنصر بازاریابی انجام تبلیغات باشد. اما به تازگی بسته بندی محصولات به عنوان
عنصری مهم در مبحث بازاریابی مطرح می شود. برخی معتقدند اگر بازاریابی و تبلیغات نباشد بسته بندی کالاها هیچ تاثیری در
فروش نخواهد داشت. چرا که توجه دیگران به طراحی زیبای بسته های محصولات جلب نمی شود.اما تحقیقات و تجربیات
فراوانی نشان داده است که بسته بندی ها خود بعنوان یک تبلیغ و معرف کارآمد در بازاریابی و فروش محصولات ایفای نقش
می کنند.
یکی از اولین و مهم ترین ویژگی بسته بندی محصول ، ارائه اطلاعات روی آن است. اطلاعات درج شده می توانند کاربرد
استفاده مواد درون را برای شما مشخص کند. این یک فناوری به روز جهت افزایش اطلاعات عمومی مشتریان است. بهترین و
مهم ترین روش درج اطلاعات، نوشتن اقدامات احتیاطی ست. هر موادی چه خوراکی و چه غیر خوراکی تاریخ مصرف – –
مشخصی دارد، درج یک تاریخ اشتباه می تواند جان بسیاری از مردم را به خطر اندازد.
خلاقیت در بسته بندی
نوآوری در بسته بندی تاثیر بسزایی در خرید و فروش محصولات دارد. بیشتر طراحان برای جذب مشتریان از بسته بندی های
فانتزی استفاده می کنند،طراحی و بسته بندی کالا بنا به سلیقه ی مشتری ها و سن و جنس و…باید متفاوت باشد. به عنوان مثال
برای بسته بندی محصولاتی که مشتری عمده ی آنها خانم ها هستند از رنگ های ملایم و طیف رنگی که بیشتر مورد توجه آنها
قرار میگیرد و همچنین طرح های لطیف استفاده می شود و یا برای بسته بندی محصولات مربوط به کودکان از رنگ های شاد
و تصاویر فانتزی و کارتونی و یا شخصیت های معروف برنامه های کودک استفاده می شود.
طراحی و بسته بندی کالا باید به گونه ای باشد که علاوه بر جلوه های زیبایی ظاهری برای جذب مشتری،بتواند از کالا محافظت
کند تا بتواند آن را سالم دست مشتری برساند و کاربردی باشد تا بتوان آن را به سهولت نقل و انتقال داد و همچنین با توجه به
نیاز جامعه و قومیت و نژاد و وسایل و امکانات اولیه آن ناحیه طراحی شود تا برای تولید محصول مورد نظر مشکلی به وجود
نیاید.
بد نیست بدانید تحقیقات یکی از استاد های بازاریابی در بررسی چگونگی تاثیر زیبایی جهبه و بسته بندی محصولات نتایج
جالب و با اهمیتی در بر داشت که برخی از این نتایج عبارتند از:
25 درصد از خریداران اگر در جعبه جایزه باشد دوباره محصول را خریداری میکنند
09 درصد پس از خرید، دوباره جعبه ها و کیسه ها را مورد استفاده قرار میدهند
تمرکز روی طراحی جعبه تا 09 درصد مشتریان را افزایش می دهد
47 درصد مشتریان بین 52 81 سال ، عکس جعبه های خود را پس از خرید انلاین در فضای مجازی به اشتراک میگذارند –
پس میبینیم که بسته بندی مناسب میتواند به عنوان یک عنصر تبلیغاتی قوی و فراگیر عمل کرده و تاثیرات بسیار مثبتی بر روی
میزان فروش محصولات داشته باشد
ایجاد وجه تمایز
همچنین تمایز بسته بندی می تواند محصول را از محصولات دیگر متمایز کند. چرا که بسته بندی هر محصول شامل نام شرکت،
آرم و طرح رنگ کمپانی تولید شده می باشد و کمکی است برای مصرف کنندگان تا در میان رقابتی که بین مارک های متفاوت
وجود دارد محصول مورد نظر را شناسایی و انتخاب کند. به عنوان مثال، بسیاری از مشتریان محصول مورد نیازشان را از
روی رنگ و سایز محصول تشخیص می دهند این گونه مشتریان کمتر به آرم کمپانی مورد نظر توجه نشان می دهند و بلافاصله
بعد از دیدن محصول طبق تصوری که هر بار از بسته بندی محصول دارند محصول را شناسایی و استفاده می کنند چنانچه که
سایز یا رنگ محصول مورد انتخاب همیشگی تغییر کند مشتری قادر به شناسایی بسته بندی جدید نخواهد بود این به این معنا
نیست که مشتری نمی تواند محصول را از میان دیگر محصولات تشخیص دهد یا دیگر نمی خواهد از آن محصول استفاده کند
بلکه فقط خطای دید می باشد تا زمانی که مشتری متوجه عوض شدن بسته بندی مورد نظر شود این خطا ادمه خواهد داشت زیرا
مشتریان کمتر نام های تجاری را به خاطر می سپارند و بیشتر خرید ها با توجه به بسته بندی محصولات صورت می گیرد.
داشتن بسته بندی ایده ال
برای داشتن یک بسته بندی ایده آل باید توجه کرد که یک بسته بندی دارای چه وظایفی است و چه اهدافی برای تولید آن مطرح
شده و دقت شود که بسته بندی طراحی و تولید شده به بهترین شکل ممکن ایفای نقش کند. یک بسته بندی ایده ال علاوه بر
شخصیت بخشیدن به محصول و داشتن طراحی و ترکیب رنگ متناسب با محصول و چشم گیر باید دارای ساختار و طراحی

متناسب با محصول درون خود نیز باشد به شکلی که به بهترین شکل ممکن از محصول محافظت مرده و قابلیت حمل و جابجایی
محصول را به راحت ترین شکل ممکن فراهم نماید.
باید توجه داشت که فرایند طراحی و تولید بسته بندی یک فرایند آگاهانه بوده و طراح باید با شناخت کامل نسبت به خصوصیات
خود محصول و نیاز های مشتریان و نقاط قوت و ضعف رقبا و با تلاش برای ایجاد مزیت های رقابتی و معرفی هرچه بهتر
محصول، به طراحی یک بسته بندی منحصر بفرد برای آن محصول اقدام کند. اگر تمامی فرایند طراحی و تولید یک بسته بندی
با دقت عمل و آگاهی و تخصص کامل طی شود در آخر شاهد خلق یک بسته بندی ممتاز خواهیم بود که محصول خود را در
بازار به عنوان یک محصول شاخص معرفی خواهد کرد.
نقش بسته بندی در صاد رات
بسته بندی ها در بازار های صادراتی نقش ویژه و تعیین کننده ایی دارا هستند. معمولا تولید کننداگن محصولات صادراتی در
طراحی و تولید بسته بندی محصولات خود دقت بسیاری دارند زیرا محصول صادراتی باید قابلیت رقابت با محصولات رقیب را
در بازار جهانی دارا باشد. در بازار های جهانی اولین جنبه ایی که وارد عرصه ی رقابت با دیگر محصولات می شود بسته
بندی محصولات است. بهمین جهت طراحی و کیفیت تولید بسته بندی در معرفی محصولات و متقاعد کردن مشتریان برای
انتخاب محصول ما از اهمیت بالایی برخوردار است.
یکی از مهمترین موارد دیگر در زمینه ی بسته بندی قابل بازیافت بودن بسته بندی و دارا بودن استاندارد های زیست محیطی و
بهداشتی است که در سرتاسر دنیا از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و توجه بسیاری به آن می شود.
باید توجه کرد که در تولید بسته بندی محصولات صادراتی باید به مسائلی توجه داشت مانند:
8. استاندارد های بین المللی برای بسته بندی محصول.
5. قوانین کشور هدف در مورد بسته بندی
0.قابلیت جلب توجه و ارائه ی اطلاعات به خریدار.
7. افزایش قابلیت های محافظتی بسته بندی مثل حفاظت از طعم و رنگ و بوی محصولات خوراکی
2. شناخت ویژگی های اجتماعی و فرهنگی و شخصیتی جامعه ی هدف و طراحی بسته بندی متناسب با آنها.
نتیجه
طراحی گرافیکی و ساختار بسته بندی محصول اگر معیار های یک بسته بندی خوب، مانند: جذابیت و زیبایی ظاهری، محافظت
از محصول، اطلاع رسانی و معرفی، نقش تبلیغاتی و بازاریابی دارا باشد، میتواند مانند یک تبلیغ مستقل مانند بروشور،پوستر و
یا تیزر تبلیغاتی گسترده و عمومی ظاهر شود و علاوه بر جذب مشتری اطلاعات کافی را در اختیار مخاطب نا آگاه محصول
بگذارد.

باید دقت کرد که اولین قضاوت در مورد کیفیت و کارایی یک محصول از روی بسته بندی آن رخ می دهد و مشتریان با مشاهده
ی یک بسته بندی ضعیف و بی کیفیت به شکل ناخدا گاه این بی کیفیتی را به محصول اصلی تعمیم می دهند که این امر باعث بی
اعتمادی مشتری به محصول و در نتیجه کاهش سهم بازار خواهد بود.
بخاطر داشته باشید که بسته بندی مناسب محصول می تواند مانند بروشور و پوستری از محصولات کمپانی شما در دست
هزاران، بلکه میلیون ها مصرف کننده در سرتاسر کشور و یا دنیا باشد. این خود یک کمپین تبلیغاتی عظیم خواهد بود اگر با
تخصص و درایت کافی مدیریت و هدایت شود